Czym jest umowa o promocji nieruchomości

Poruszanie się po zawiłościach brytyjskiego systemu planowania przestrzennego wymaga strategicznego podejścia, zwłaszcza w przypadku uwalniania potencjału niezagospodarowanych terenów. A Umowa o promocji gruntów (LPA) to prawnie wiążąca umowa zawarta między właścicielem gruntu a profesjonalnym deweloperem. W ramach tej umowy deweloper finansuje i kieruje całym procesem planistycznym, wykorzystując swoją wiedzę fachową w celu uzyskania pozwolenia na budowę dla danej działki.

Po uzyskaniu pozwolenia na budowę deweloper wystawia działkę na sprzedaż na otwartym rynku, kierując ofertę do firm budowlanych lub deweloperów. Wynikający z tego wzrost wartości działki jest następnie dzielony między właściciela a dewelopera, co tworzy partnerstwo korzystne dla obu stron. Mechanizm ten sprawdza się szczególnie dobrze w przypadku dużych projektów mieszkaniowych lub strategicznych lokalizacji, które wymagają rozwiązania dostosowane do indywidualnych potrzeb w celu przezwyciężenia ograniczeń nakładanych przez władze lokalne.

Najważniejsze elementy umowy o promocji nieruchomości

• Ograniczanie ryzyka: Organizator ponosi wszelkie ryzyko finansowe związane z wnioskiem, w tym koszty rysunków technicznych, badań środowiskowych oraz opłat prawnych.
• Zbieżność interesów: Ponieważ zysk dewelopera zależy od ostatecznej ceny sprzedaży, ma on motywację do uzyskania jak najkorzystniejszego pozwolenia na budowę.
• Strategiczne działania rzecznicze: Promotorzy pełnią rolę wyspecjalizowanych łączników, dbając o to, by plac budowy działał sprawnie zręcznie pokonano w ramach procesu przydzielania terenów w ramach planu zagospodarowania przestrzennego.
• Analiza wartości rynkowej: W odróżnieniu od umów opcyjnych grunt jest sprzedawany na wolnym rynku, co gwarantuje właścicielowi uzyskanie rzeczywistej wartości rynkowej.

Kluczowe wnioski

• Zyski kapitałowe: Wprowadzenie gruntu na rynek może spowodować wzrost jego wartości z poziomu stawek rolniczych do poziomu wartości deweloperskich, co często wiąże się z wielokrotnym wzrostem wartości.
• Brak kosztów początkowych: Właściciel gruntu zazwyczaj nie ponosi żadnych kosztów związanych z planowaniem lub promocją; koszty te są zwracane organizatorowi projektu dopiero w przypadku pomyślnej sprzedaży.
• Profesjonalne zarządzanie: Organizator zajmuje się wszystkimi sprawami związanymi z oceny wykonalności, prawa do realizacji inwestycji bez konieczności uzyskania pozwolenia, a także złożone działania łagodzące skutki dla środowiska.
• Konkurencja na wolnym rynku: Sprzedając nieruchomość oferentowi, który zaproponuje najwyższą cenę, a nie z góry wybranemu deweloperowi, właściciele maksymalizują swoje zyski finansowe.
• Strategia długoterminowa: Umowy te mają często charakter „strategiczny”, co oznacza, że mogą obejmować okres kilku lat, aby dostosować się do cykli planów lokalnych.
• Ochrona prawna: Dobrze sporządzona umowa gwarantuje, że właściciel gruntu zachowuje kontrolę nad konkretnymi wymaganiami dotyczącymi lokalizacji oraz minimalnymi progami cenowymi.

Porównanie: umowa promocyjna a umowa opcyjna

Zrozumienie różnic między tymi dwoma powszechnie stosowanymi instrumentami prawnymi ma zasadnicze znaczenie dla każdego właściciela nieruchomości. Chociaż oba mają na celu uzyskanie pozwolenia na budowę, ich struktury znacznie się różnią pod względem przejrzystości i skutków finansowych.

Cecha	Umowa promocyjna	Umowa opcji
Ryzyko finansowe	Koszty ponosi w całości organizator.	W całości pokrywa deweloper.
Konflikt interesów	Minimum: Obie strony chcą uzyskać jak najwyższą cenę sprzedaży.	Wysoka: Deweloper chce kupić działkę za najniższą cenę.
Proces sprzedaży	Sprzedane na wolnym rynku osobie, która zaoferowała najwyższą cenę.	Deweloper nabywa działkę bezpośrednio.
Dzielenie się wartościami	Organizator pobiera prowizję procentową (zazwyczaj 15–25%).	Deweloper kupuje po cenie niższej od wartości rynkowej.
Koszty planowania	Kwota ta została zwrócona organizatorowi z wpływów ze sprzedaży.	Zazwyczaj pokrywa to deweloper bez możliwości uzyskania zwrotu kosztów.

Podstawowe zagadnienia związane z promocją terenów

Aby odpowiedzieć na pytanie „Czym jest umowa o promocji nieruchomości”, należy przede wszystkim zrozumieć relację między planowanie działań rzeczniczych oraz wartość gruntu. Spotykamy wielu właścicieli gruntów, którzy dysponują działkami spełniającymi wymogi techniczne, ale nie dysponują wystarczającym kapitałem, by walczyć o zmiana przeznaczenia lub przydział na cele mieszkaniowe.

Inicjator projektu pełni w praktyce rolę partnera, który wnosi do przedsięwzięcia wiedzę techniczną oraz kapitał venture. Zajmuje się on „promocją” terenu poprzez współpracę z lokalnym organem planistycznym (LPA) w trakcie trwania „konkursu na lokalizacje” oraz na całym etapie opracowywania planu zagospodarowania przestrzennego. Obejmuje to wykazanie, że teren ten jest zrównoważony, nadający się do zagospodarowania oraz niezbędny do osiągnięcia celów mieszkaniowych.

Proces ten różni się od zwykłego wniosku o pozwolenie na budowę. Promocja strategiczna często wiąże się z wywieraniem wpływu na politykę regionalną, uwzględnianiem potrzeb infrastrukturalnych oraz łagodzeniem obaw ekologicznych jeszcze przed złożeniem formalnego wniosku. W ten sposób inwestor usprawnia droga prowadząca ostatecznie do zatwierdzenia.

Rola organizatora

Deweloperami są zazwyczaj specjaliści ds. planowania lub firmy zajmujące się strategicznym zagospodarowaniem terenu. Ich głównym celem jest ograniczenie ryzyka związanego z danym terenem. Koordynują oni pracę wielodyscyplinarnego zespołu konsultantów, w skład którego wchodzą ekolodzy, planiści transportu i architekci. W Zatwierdzone planowanie, zdajemy sobie sprawę, że skuteczna promocja wymaga zachowania równowagi między poprawny pod względem technicznym dowody oraz przekonujące działania na rzecz polityki.

Prowizja dewelopera stanowi wynagrodzenie za podjęcie ryzyka. Jeśli nie zostanie wydane pozwolenie na budowę, a wszystkie możliwości odwołania zostaną wyczerpane, deweloper traci całą swoją inwestycję, podczas gdy właściciel gruntu zachowuje swoją nieruchomość, nie wydając ani grosza na ten proces. Ten model podziału ryzyka sprawia, że umowy LPA cieszą się coraz większą popularnością wśród prywatnych właścicieli nieruchomości i rolników.

Główne ryzyka ograniczone przez organizatora:

• Zmiany w polityce planowania przestrzennego: Nagłe zmiany w polityce krajowej lub lokalnej, które mogą uniemożliwić zagospodarowanie danego terenu.
• Awaria techniczna: Odkrycie nieprzewidzianych ograniczeń związanych z lokalizacją, takich jak problemy z odprowadzaniem wody lub występowanie gatunków chronionych.
• Ryzyko finansowe: Rosnące koszty opłat za opracowanie planów, opinii prawnych sporządzanych w ramach postępowań wyjaśniających oraz prac związanych z projektowaniem wykonawczym.

Jak działa proces promocji gruntów

Cykl życia umowy o promocję nieruchomości to często wieloletni proces, podzielony na odrębne etapy. Każdy etap wymaga skrupulatnej dbałości o szczegóły oraz przestrzegania profesjonalnych standardów, aby zapewnić wykonalność projektu.

Etap 1: Wstępna ocena wykonalności i due diligence

Przed podpisaniem umowy przeprowadzamy szczegółową ocena wykonalności. Obejmuje to analizę ograniczeń dotyczących danej działki, takich jak status „zielonego pasa”, strefy powodziowe oraz dostęp do autostrad. Inwestor oceni, czy istnieje realna szansa, że działka ta zostanie uwzględniona w zasobach gruntów mieszkaniowych władz lokalnych.

Gdy obie strony uznają potencjał projektu za satysfakcjonujący, sporządza się umowę prawną. Dokument ten określa „okres promocji” – ramy czasowe, w których organizator musi uzyskać pozwolenie na budowę – oraz „prowizję za sukces” – procent od ostatecznej ceny sprzedaży, który otrzyma organizator. Niezwykle ważne jest, aby warunki te były zręcznie pokonano przez specjalistów z dziedziny prawa w celu ochrony długoterminowych interesów właściciela.

Faza 2: Etap promocji

Jest to etap aktywnych działań, podczas którego organizator projektu prowadzi rozmowy z władzami lokalnymi. W trakcie konsultacji dotyczących planu zagospodarowania przestrzennego organizator będzie składał uwagi, uzasadniając, dlaczego dana działka powinna zostać przeznaczona pod zabudowę. Często wiąże się to z zleceniem przeprowadzenia złożonych badań mających na celu wykazanie, że realizacja inwestycji na tym terenie nie będzie miała negatywnego wpływu na społeczność lokalną.

Jeśli przydział gruntu zakończy się sukcesem lub jeśli istnieją wyraźne przesłanki urbanistyczne wynikające z niedoboru lokalnej podaży mieszkań, inwestor złoży wniosek o wydanie pozwolenia na budowę. Może to być wniosek o wydanie pełnego pozwolenia na budowę lub – co jest częstszą praktyką – wniosek o wydanie wstępnego pozwolenia na budowę, które określa zasadę realizacji inwestycji oraz dopuszczalną liczbę lokali.

Etap 3: Marketing i sprzedaż

Gdy tylko zaświadczenie o zgodności z prawem lub po uzyskaniu pozwolenia na budowę umowa deweloperska przechodzi w fazę zbycia. Teren ten nie jest już tylko polem; staje się „terenem z wydanym pozwoleniem na budowę”, którego wartość znacznie wzrosła. Deweloper przeprowadzi konkurencyjny proces przetargowy, zapraszając do składania ofert regionalnych i krajowych firm budowlanych.

Przejrzystość tego etapu stanowi istotną korzyść dla właściciela gruntu. W przeciwieństwie do scenariusza, w którym inicjatywę przejmuje deweloper – a wtedy może dojść do targowania się o „wartość rynkową”, którą trudno zweryfikować – cenę ustala otwarty rynek. Następnie promotor i właściciel gruntu dzielą się wpływami zgodnie z wcześniej uzgodnioną formułą.

Szczegółowe korzyści dla właścicieli gruntów

Dla wielu klientów umowa o promocji nieruchomości stanowi najbezpieczniejszy i najbardziej opłacalny sposób na wykorzystanie posiadanych aktywów. Wyróżniliśmy kilka kluczowych korzyści, które sprawiają, że ta opcja jest bardziej atrakcyjna niż samodzielne finansowanie lub tradycyjne rozwiązania deweloperskie.

Profesjonalne wsparcie i wiedza ekspercka

Brytyjski system planowania przestrzennego słynie z biurokracji. Dzięki współpracy z deweloperem zyskujesz dostęp do zespołu ekspertów, którzy rozumieją niuanse polityka krajowa i lokalna. Wiedzą, jak odpowiadać na zastrzeżenia i jak przedstawić wniosek, który jest zgodny z konkretnymi celami urzędników ds. planowania.

Maksymalny zwrot finansowy

Ponieważ grunt jest sprzedawany na wolnym rynku, zyskujesz dzięki „konkurencji rynkowej”. Deweloperzy często płacą wyższą cenę za działki „gotowe do zabudowy”, które mają już wydane pozwolenie na budowę. Motywacja dewelopera jest idealnie zbieżna z Państwa interesem: im wyższa cena sprzedaży, tym wyższa jego prowizja. Eliminuje to konflikt interesów związany z ustalaniem ceny, który występuje w przypadku innych transakcji dotyczących gruntów.

Przeniesienie kosztów i ryzyka

Typowy wniosek o wydanie pozwolenia na budowę w ramach projektu obejmującego 50 lokali może wiązać się z kosztami rzędu ponad 100 000 funtów w postaci opłat technicznych i kosztów sporządzenia raportów. Umowa o promocji nieruchomości przenosi cały ten ciężar finansowy na dewelopera. Jeśli wniosek nie zostanie rozpatrzony pozytywnie, deweloper ponosi stratę. Dla właściciela domu lub rolnika to łagodzi ryzyko poważnej ruiny finansowej w wyniku odmowy wydania pozwolenia na budowę.

Typowe pozycje kosztów podlegające zwrotowi w umowie promocyjnej:

• Honoraria za projekty architektoniczne i plany zagospodarowania przestrzennego.
• Oświadczenia dotyczące dostępności dróg i transportu.
• Badania topograficzne i geośrodowiskowe.
• Ekologia, raporty dotyczące netto przyrostu różnorodności biologicznej (BNG) oraz raporty z zakresu arborystyki.
• Opłaty prawne związane z umowami zawartymi na podstawie sekcji 106.

Wybór najlepszych stron do promocji

Nie każda działka nadaje się do zawarcia umowy deweloperskiej. Deweloperzy zazwyczaj poszukują terenów o wartości „strategicznej” — gruntów, na których można zrealizować znaczący projekt mieszkaniowy lub wielofunkcyjny, zazwyczaj obejmujący co najmniej 10 lokali, choć w przypadku tego rodzaju umów standardem branżowym są większe projekty obejmujące od 50 do 500 lokali.

Strategiczne lokalizacje sprzyjające rozwojowi

Najlepszymi lokalizacjami są tereny położone na obrzeżach istniejących osad. Obszary te często są kolejnymi, które wchodzą w grę przy rozbudowie, gdy władze lokalne aktualizują swoje cele mieszkaniowe. Szukamy możliwości „zapełnienia luk” lub logicznych rozszerzeń miast i wsi, gdzie istnieje już infrastruktura umożliwiająca obsługę nowych mieszkańców.

Tereny poprzemysłowe a tereny niezagospodarowane

Chociaż tereny poprzemysłowe (grunty wcześniej zagospodarowane) są często preferowane w polityce, mogą wiązać się z wyższymi kosztami rekultywacji. Skuteczne promowanie terenów zielonych polega na identyfikacji gruntów, które – choć obecnie wykorzystywane rolniczo – nie pełnią kluczowej funkcji w ramach pasa zieleni ani nie charakteryzują się wysoką wrażliwością środowiskową. Skuteczne umiejętnie poruszając się Przekazanie takich gruntów jest cechą charakterystyczną doświadczonego dewelopera.

Zaspokajanie lokalnych potrzeb mieszkaniowych

Jeśli władze lokalne nie są w stanie wykazać, że dysponują zapasem gruntów pod budownictwo mieszkaniowe wystarczającym na pięć lat, zastosowanie ma zasada „przechylenia szali” na korzyść zrównoważonego rozwoju. Deweloperzy bacznie śledzą te dane statystyczne. Teren, który trzy lata temu został odrzucony, może dziś stać się najlepszym kandydatem do realizacji inwestycji, jeśli lokalny niedobór mieszkań się pogłębił.

Wymogi prawne i klauzule ochronne

Sama umowa stanowi podstawę partnerstwa. Musi być na tyle solidna, by sprostać różnym nieprzewidzianym sytuacjom w okresie, który może trwać od pięciu do dziesięciu lat. W Zatwierdzone planowanie, zalecamy, aby każda umowa zawierała następujące zabezpieczenia dla właściciela gruntu.

Klauzula dotycząca ceny minimalnej

Aby chronić właściciela gruntu, wiele umów zawiera postanowienie dotyczące „ceny minimalnej” za akr lub „ceny minimalnej” za całą działkę. Jeśli najwyższa oferta dewelopera nie osiąga tego progu, właściciel gruntu nie ma obowiązku sprzedaży. Gwarantuje to, że działka nie zostanie sprzedana za niezadowalającą kwotę w okresie spadku koniunktury na rynku.

Okres promocyjny i termin ostateczny

Umowa musi mieć określony okres obowiązywania. Jeśli inwestor nie uzyska pozwolenia na budowę w wyznaczonym terminie („termin ostateczny”), umowa wygasa. Zapobiega to sytuacji, w której inwestor „zajmuje” teren w nieskończoność bez osiągania postępów, umożliwiając właścicielowi gruntu poszukiwanie innych możliwości.

Zatwierdzenie wniosku o pozwolenie na budowę

Chociaż to deweloper kieruje realizacją strategii, właściciel gruntu powinien zachować prawo do zatwierdzenia ostatecznej treści wniosku o pozwolenie na budowę. Zapewnia to, że planowana inwestycja nie wpłynie negatywnie na żadną z zachowanych części gruntu, takich jak główne miejsce zamieszkania właściciela lub pozostałe budynki gospodarcze.

Wzór na podział wpływów:
Cena sprzedaży brutto – (koszty dewelopera) – (koszty prawne i podatkowe właściciela gruntu) = wpływy netto
Wpływy netto * (procent dla dewelopera, np. 20%) = wynagrodzenie dewelopera
Wpływy netto – wynagrodzenie organizatora = ostateczny udział właściciela gruntu

Typowe wyzwania i sposoby ich łagodzenia

Chociaż korzyści są znaczne, promocja nieruchomości nie jest pozbawiona przeszkód. Świadomość tych wyzwań pozwala nam odpowiednio wcześnie uwzględnić je w planach, zapewniając płynniejszy przebieg procesu prowadzącego do udanej sprzedaży.

Opozycja polityczna i lokalna

Duże inwestycje budowlane często spotykają się z oporem ze strony lokalnych mieszkańców. Profesjonalny deweloper już na wczesnym etapie podejmuje konsultacje ze społecznością lokalną, odpowiadając na obawy dotyczące ruchu drogowego, miejsc w szkołach oraz wpływu na środowisko. Dzięki proaktywnemu podejściu możemy łagodzić niektóre z przeszkód, które powodują opóźnienia w planowaniu.

Artykuł 106 i obowiązki wynikające z CIL

Władze lokalne będą wymagały wkładu na rzecz lokalnej infrastruktury, znanego jako porozumienia na podstawie sekcji 106 lub opłata na rzecz infrastruktury społecznej (CIL). Koszty te mogą sięgać milionów funtów. Inwestor będzie negocjował te kwoty, aby zapewnić opłacalność inwestycji i zapobiec obniżeniu ostatecznej wartości gruntu w wyniku nadmiernych żądań władz lokalnych.

Kwestie podatkowe

Sprzedaż gruntu w ramach umowy promocyjnej wiąże się z istotnymi konsekwencjami podatkowymi, zwłaszcza w zakresie podatku od zysków kapitałowych (CGT) oraz, potencjalnie, podatku od spadków (IHT). Właściciele gruntów powinni koniecznie zasięgnąć porady wyspecjalizowanych doradców podatkowych przed podpisaniem umowy, aby zapewnić efektywne rozliczenie uzyskanych wpływów.

Lista kontrolna dla właścicieli gruntów przed podpisaniem umowy:

• Ma ocena wykonalności czy badanie zostało przeprowadzone przez niezależną stronę?
• Czy prowizja procentowa organizatora jest konkurencyjna (zazwyczaj od 15% do 25%)?
• Czy wszystkie dokumenty dotyczące własności gruntów oraz granice są jasno określone?
• Czy umowa zawiera jasną definicję „kosztów kwalifikowalnych” dla organizatora?
• Czy istnieje mechanizm rozstrzygania sporów?

Zaawansowane analizy: Przyszłość promocji nieruchomości

Sytuacja w zakresie zagospodarowania terenu ulega zmianom w wyniku zmian w polityce krajowej, a konkretnie ze względu na nacisk kładziony na „wzrost netto różnorodności biologicznej” (BNG). Począwszy od 2024 r. wszystkie duże inwestycje budowlane w Anglii muszą zapewnić wzrost różnorodności biologicznej o 10%. Wymóg ten zwiększa złożoność etapów planowania, ponieważ deweloperzy muszą teraz projektować tereny uwzględniające znaczne obszary zielone lub nabywać jednostki różnorodności biologicznej poza terenem inwestycji.

Ponadto dążenie rządu do uwzględnienia aspektu „piękna” w systemie planowania oznacza, że rozwiązania dostosowane do indywidualnych potrzeb w projektowaniu architektonicznym mają większe znaczenie niż kiedykolwiek. Inwestycja, która wygląda jak typowe osiedle mieszkaniowe, może spotkać się z surowszą oceną niż taka, która odzwierciedla lokalny charakter. Deweloperzy coraz częściej inwestują w wysokiej jakości rysunki architektoniczne już na wczesnym etapie procesu, aby zyskać przychylność komisji planistycznych.

Tereny o znaczeniu strategicznym są również postrzegane przez pryzmat zrównoważonego rozwoju środowiskowego. Projekty budowlane o zerowym bilansie emisji dwutlenku węgla oraz wymogi dotyczące neutralności pod względem składników odżywczych stanowią obecnie powszechne przeszkody. Zdolność dewelopera do rozwiązania tych problemów technicznych często decyduje o tym, czy dana działka pozostanie „zwykłym polem”, czy też stanie się terenem pod inwestycję o wysokiej wartości.

Często zadawane pytania

Jak długo zazwyczaj obowiązuje umowa o promocji nieruchomości?

Czas trwania umowy zależy od statusu danego terenu w planie zagospodarowania przestrzennego. W przypadku terenów już przeznaczonych pod zabudowę proces ten może potrwać od 2 do 3 lat. W przypadku terenów „strategicznych”, które wymagają przeznaczenia w nowym planie zagospodarowania przestrzennego, umowa może obowiązywać od 5 do 10 lat. Większość umów zawiera „termin ostateczny”, aby zapewnić, że nikt nie będzie związany umową na czas nieokreślony.

Kto pokrywa koszty wniosku o pozwolenie na budowę oraz honoraria specjalistów?

Inicjator pokrywa wszystkie koszty początkowe. Obejmują one opłaty za przygotowanie planów, honoraria konsultantów oraz koszty prawne. Koszty te są zazwyczaj zwracane inicjatorowi z wpływów ze sprzedaży po zbyciu gruntu. Jeśli projekt nie powiedzie się, inicjator traci te pieniądze, a właściciel gruntu nie ponosi żadnych kosztów.

Czy mogę nadal korzystać z mojej działki w trakcie trwania promocji?

Tak. Dopóki grunt nie zostanie sprzedany deweloperowi, właściciel zachowuje prawo do posiadania i może nadal wykorzystywać go zgodnie z dotychczasowym przeznaczeniem, np. do uprawy roli lub wypasu. Umowa promocyjna stanowi dodatkowy element prawny, który nie wpływa na bieżącą działalność do momentu sfinalizowania sprzedaży.

W jaki sposób obliczana jest prowizja organizatora?

Prowizja ta stanowi zazwyczaj procent kwoty netto uzyskanej ze sprzedaży po odliczeniu kosztów. Procent ten wynosi zazwyczaj od 15% do 25%. Ta „prowizja za sukces” gwarantuje, że organizator ma motywację do uzyskania jak najwyższej ceny na rynku.

Co się stanie, jeśli pozwolenie na budowę zostanie odrzucone?

W przypadku odrzucenia pierwszego wniosku deweloper zazwyczaj pokrywa koszty odwołania do Inspektoratu Planowania. Jeśli odwołanie również nie przyniesie pozytywnego rozstrzygnięcia i w okresie realizacji projektu nie uda się osiągnąć dalszych postępów, umowa wygasa. Właściciel gruntu zachowuje prawo własności do nieruchomości, a deweloper odpisuje swoją inwestycję.

Czy umowa o promocji nieruchomości ma moc prawną?

Tak, jest to ważna umowa prawna, która zazwyczaj jest wpisywana do rejestru gruntów w związku z tytułem własności danej nieruchomości. Niezwykle ważne jest, aby obie strony miały niezależną reprezentację prawną podczas sporządzania umowy, co pozwoli zapewnić jasne określenie ich odpowiednich praw i obowiązków.

W ostatecznym rozrachunku umowa o promocji nieruchomości stanowi skuteczne narzędzie dla osób pragnących w pełni wykorzystać potencjał swojej nieruchomości. Dzięki zharmonizowaniu interesów właściciela i eksperta umowy te gwarantują, że zawiłości brytyjskiego systemu planowania przestrzennego są zręcznie pokonano, przekształcając dzikie tereny w poprawny pod względem technicznym oraz niezwykle cenny zasób. W Zatwierdzone planowanie, nadal jesteśmy zdecydowani zapewnić strategiczne wsparcie niezbędne do osiągnięcia tych wyników.