Un ghid confidențial pentru proprietarii care își analizează opțiunile - înainte de a vorbi cu agenții sau de a ieși pe piață.
Dacă dețineți o curte, un depozit, un birou sau o unitate comercială și vă gândiți să vindeți - acum sau în viitorul apropiat - este esențial să vă înțelegeți opțiunile înainte de vorbirea cu agenții sau listarea proprietății.
De ce?
Deoarece real valoarea unui activ comercial nu se bazează doar pe cum arată acum - depinde în mare măsură de ceea ce ar putea fi, în special în ochii investitorilor, dezvoltatorilor sau cumpărătorilor strategici ca noi.
Acest ghid vă prezintă deciziile cheie pe care trebuie să le luați, cum să evitați subevaluarea și cum să descoperiți planificarea ascunsă sau valoarea de reamenajare care ar putea face ca activul dvs. să fie mult mai valoros în afara pieței.
Pasul 1: Întreabă-te de ce vinzi - și ce îți dorești cu adevărat
Înainte de a face ceva, clarificați-vă obiectivele. Sunteți:
- Vă pensionați și căutați o ieșire curată?
- Eliberați capital din portofoliu?
- V-ați săturat de problemele chiriașilor sau ale administratorilor?
- Stați pe un teren neutilizat sau pe clădiri pe care nu le folosiți?
- Nu sunteți sigur ce să faceți în continuare, dar știți că este timpul să acționați?
Fiecare dintre aceste motoare ar putea indica o ruta către valoare. Pentru unii proprietari, cel mai bine este să vândă rapid, dar alții ar putea beneficia mai mult de asigurarea unei planificări prealabile, de restructurarea utilizării sau chiar de un parteneriat cu un cumpărător.
Pasul 2: Înțelegerea valorii în utilizarea sa actuală
Un agent imobiliar se poate oferi să vă listeze proprietatea în funcție de:
- Locație
- Mărime
- Stare
- Tranzacții locale comparabile
- Randament (dacă este închiriat)
Dar această metodă captează doar ceea ce valorează astăzi - nu la valoarea pe care ar putea-o avea dacă i s-ar schimba destinația, ar fi dezvoltat sau repoziționat strategic.
Dacă proprietatea dvs. este:
- Vacant
- Subînchiriată
- Într-o locație secundară
- Necesită renovare
- Nu mai este adecvată pentru utilizarea sa inițială
...poate fi mai atractivă pentru cumpărătorii care văd viitor valoarea, nu fluxul său actual de venituri.
Etapa 3: Evaluarea potențialului de planificare
Multe active comerciale - în special clădirile vechi, curțile și unitățile independente - au o valoare de planificare ascunsă.
Exemplele includ:
- Transformarea unui magazin sau a unui birou vechi în locuință în temeiul drepturilor de dezvoltare permise (de exemplu, clasa MA)
- Reamenajarea unei curți mari pentru depozitare deschisă, logistică sau locuințe cu utilizare mixtă
- Subdivizarea clădirilor pentru a crea mai multe spații închiriabile
- Reutilizarea siturilor redundante pentru asistență medicală, științele vieții sau infrastructură comunitară
- Crearea unei îmbunătățiri a planificării care poate fi vândută la o primă
Chiar dacă nu sunteți dezvoltator, ar trebui totuși să înțelegeți dacă aceste opțiuni există - deoarece cumpărătorii care sunt dezvoltatorii le vor lua în considerare.
Pasul 4: Decideți dacă să vindeți acum sau să vă pregătiți mai întâi
Aveți de obicei trei rute:
| Opțiune | Descriere | Pentru cine este cel mai bun |
|---|---|---|
| Se vinde ca atare | Listați sau vindeți în afara pieței pe baza valorii de utilizare curentă | Proprietari care caută rapiditate și simplitate |
| Planificarea sigură mai întâi | Solicitați autorizație de construire (schimbare de destinație sau construcție nouă) pentru a crește valoarea înainte de vânzare | Proprietarii sunt dispuși să aștepte redresarea |
| Parteneriat sau promovare | Lucrați cu un cumpărător sau un promotor pentru a realiza planificarea și pentru a participa la creștere | Proprietari care doresc să maximizeze randamentele fără a-și asuma toate riscurile |
Approved Planning lucrează cu proprietarii de terenuri și de active pe toate cele trei rute - și vă vom ajuta să decideți care dintre ele are cel mai mare sens financiar.
Pasul 5: Explorați vânzarea în afara pieței
Nu trebuie să mergeți la agenți sau la licitații.
De fapt, mulți proprietari de proprietăți comerciale aleg să exploreze mai întâi opțiunile din afara pieței, inclusiv:
- Vânzarea directă către cumpărători strategici (ca noi)
- Joint ventures cu parteneri de planificare sau dezvoltare
- Acorduri de promovare (dacă există potențial de dezvoltare rezidențială)
- Vânzări condiționate sau acorduri de opțiune (atunci când cumpărătorul asigură mai întâi planificarea)
Acest lucru poate duce la:
- Fără taxe de agent sau de licitație
- Negocieri private și termeni flexibili
- Decizii mai rapide și oferte personalizate
- Un proces mai liniștit și mai controlat
Vă gândiți să vindeți o proprietate comercială în Essex sau Suffolk?
Lucrăm activ cu proprietarii de:
- Șantiere și terenuri de depozitare
- Unități industriale și depozite
- Clădiri de birouri (în special cele vechi sau vacante)
- Clădiri cu destinație mixtă cu apartamente sau terenuri de dezvoltare
- Pub-uri, magazine și bunuri comunitare cu potențial
Locațiile de interes includ Colchester, Chelmsford, Braintree, Sudbury, Ipswich și orașele și satele din împrejurimi.
Solicitați o evaluare gratuită (fără agenți implicați)
Dacă vă evaluați opțiunile, vă vom analiza site-ul și vă vom oferi:
- O imagine sinceră a valorii sale în starea actuală
- Dacă este posibilă majorarea planificării
- Ce tip de cumpărător ar fi cel mai interesat
- Dacă am lua în considerare posibilitatea de a face o ofertă
Trimiteți codul poștal al site-ului dvs. aici pentru a solicita evaluarea gratuită a site-ului dvs.
Fără angajament. Fără taxe de agent. Fără presiuni.
Gândul final
Vânzarea unei curți, a unei unități sau a unei clădiri comerciale nu înseamnă doar listarea acesteia pe Rightmove sau cu un agent local.
În multe cazuri, este vorba despre înțelegerea a ceea ce următorul proprietar ar putea face cu el - și poziționarea site-ului dvs. în consecință.
Înainte de a lua orice decizie, evaluați potențialul de planificare, piața locală și opțiunile dumneavoastră. S-ar putea să vă aflați pe un teren care valorează mult mai mult decât credeți.
