Ръководство от 2025 г. за наемодатели, собственици на фирми и управители на активи
Ако обмисляте да продадете търговски имот - независимо дали става въпрос за дворно място, блок, склад или сграда - може би се чудите дали наистина трябва да минавате по обичайните канали.
Отговорът: не го правите.
Всъщност все повече собственици избират да продават извън пазара. Тихо. Частно. И често при по-добри условия, отколкото биха получили чрез публична обява.
Защо да продавате извън пазара?
Продажба извън пазара означава, че имотът ви не е обявен в Rightmove, в търговски портали или чрез агент. Вместо това работите директно с купувач или консултант при закрити врата.
Това може да е по-разумен маршрут, ако:
- Искате личен живот и не искате наемателите, съседите или персоналът да знаят за това.
- Имате празен или изчерпан имот и не искате да чакате 6-12 месеца, за да го продадете
- Искате да избегнете разходите за комисиони и маркетинг
- Предпочитате сигурност и по-малко губене на време
- проучвате възможността за пенсиониране или преструктуриране
Кой купува извън пазара?
Множество надеждни купувачи работят извън пазара - включително:
- Специалисти по планиране и развитие
- Местните предприятия разширяват дейността си
- Стратегически купувачи на земя
- Купувачи, работещи с частен капитал или инвеститори
- Семейни офиси и партньори на предприемачи като Approved Planning
Ключът е да знаете как да ангажирате сериозните купувачи, без да губите време.
Често срещани профили на продавачите извън пазара
Редовно разговаряме със собственици, които отговарят на едно от следните условия:
- Наемодатели с проблемни наематели или дългосрочно необитавани жилища
- Собственици на фирми, които са напуснали или са се преместили от даден обект
- Семейства, които са наследили актив и не искат да го управляват
- Собственици с намерение за пенсиониране, намаляване на размера или преструктуриране
- Лица, които подозират, че сайтът им има потенциал за планиране, но не искат да се заемат с това.
Как работи процесът извън пазара
- Поверителна оценка на обекта
Ние разглеждаме стойността, търсенето, потенциала за планиране и времето. - Частно обсъждане на възможностите
Това може да включва:- Покупка в брой
- Предложение, ръководено от планирането
- Промоция или съвместно предприятие
- Без агенти, без обяви
Запазвате контрола си. Без такси. Няма табла за продажба.
Мога ли все още да получа добра цена?
Да - и в някои случаи по-добър.
Това е така, защото сериозните купувачи харесват нас:
- Фокусирайте се върху стойността на обекта, а не върху текущите му приходи
- Възможност за повишаване на цените чрез планиране
- Спестявате такси и забавяния, което намалява и ускорява сделките.
- Понякога можете да предложите участие в печалбата от бъдещото развитие вместо фиксирана цена.
Трябва ли да говоря и с агенти?
Можете - но много собственици ни казват, че съжаляват, че са станали публични, преди да проучат възможностите за извънпазарни сделки.
След като имотът ви бъде включен в списъка:
- Пулът от купувачи става много публичен
- Наемателите, служителите или съседите могат да започнат да задават въпроси.
- Агентите обикновено искат еднолични мандати с обвързване с времето
- По-късно е по-трудно да се върнете към тихи, стратегически преговори
Мислите за тиха продажба?
Ние сме специализирани в това да помагаме на собствениците на търговски имоти първо да проучат възможностите извън пазара - преди да се ангажират с агенти или публични обяви.
Независимо дали не сте сигурни в стойността си, мислите за планиране или просто искате да проучите възможностите си, ние предлагаме:
- Поверителен преглед
- Без комисиони и обвързване
- Пряк път към покупка, промоция или съвместно предприятие
Подайте Вашия пощенски код за частна оценка
Ще прегледаме обекта ви и ще ви уведомим дали отговаря на условията за извънпазарна оферта или възможност за планиране.
