Поверително ръководство за собственици на имоти, които обмислят своите възможности - преди да разговарят с агенти или да излязат на пазара.
Ако сте собственик на двор, склад, офис или търговски обект и обмисляте да го продадете - сега или в близко бъдеще - е важно да разберете възможностите си. преди разговори с агенти или обявяване на имота.
Защо?
Защото истински стойността на даден търговски актив не се основава само на това как изглежда в момента - тя зависи до голяма степен от това как може да бъде, особено в очите на инвеститори, разработчици или стратегически купувачи като нас.
Това ръководство ви запознава с ключовите решения, които трябва да вземете, как да избегнете подценяване и как да откриете скритата стойност на планирането или преустройството, която може да направи вашия актив много по-ценен извън пазара.
Стъпка 1: Запитайте се защо продавате и какво наистина искате
Преди да предприемете каквото и да било, изяснете целите си. Вие:
- Пенсионирате се и искате да излезете от системата?
- Освобождавате капитал от портфейла си?
- Уморени сте от проблеми с наемателите или управлението?
- Стоите върху неизползвана земя или сгради, които не използвате?
- Не сте сигурни какво да правите по-нататък, но знаете, че е време да действате?
Всеки от тези фактори може да сочи към различен маршрут до стойност. За някои собственици е най-добре да продават бързо, но за други може да е по-полезно да си осигурят първо планиране, преструктуриране на използването или дори партньорство с купувач.
Стъпка 2: Разберете стойността на сегашното му използване
Агенция за недвижими имоти може да предложи да обяви имота ви въз основа на:
- Местоположение
- Размер
- Състояние
- Местни сравними сделки
- Доходност (ако е под наем)
Но този метод улавя само това, което си струва днес - а не каква би могла да бъде стойността му при промяна на предназначението, развитие или стратегическо позициониране.
Ако имотът ви е:
- Свободно място
- Недостатъчен брой наематели
- На второ място
- Нуждае се от обновяване
- Вече не е подходящ за първоначалната си употреба
...може да бъде по-привлекателен за купувачи, които виждат в него бъдеще стойност, а не текущия поток от приходи.
Стъпка 3: Оценка на потенциала за планиране
Много търговски активи - особено по-стари сгради, дворове и самостоятелни обекти - имат скрита стойност за планиране.
Примерите включват:
- Преустройство на стар магазин или офис в жилище по силата на разрешени права за строеж (напр. клас MA)
- Преустройство на голям двор за открито складиране, логистика или жилища със смесено предназначение
- Разделяне на сгради с цел създаване на множество площи за отдаване под наем
- промяна на предназначението на излишни обекти за здравеопазване, науки за живота или обществена инфраструктура
- Създаване на планиране, което може да бъде продадено с премия
Дори и да не сте разработчик, все пак трябва да разберете дали тези възможности съществуват - защото купувачите, които са разработчиците ще ги вземат предвид.
Стъпка 4: Решете дали да продавате сега или първо да се подготвите
Обикновено имате три маршрута:
| Опция | Описание | За кого е най-подходящ |
|---|---|---|
| Продава се в състоянието, в което е | Изготвяне на списък или продажба извън пазара въз основа на текущата стойност на използване | Собственици, които търсят бързина и опростеност |
| Сигурно планиране на първо място | Подаване на заявление за разрешение за строеж (промяна на предназначението или ново строителство) за увеличаване на стойността преди продажбата | Собствениците са готови да изчакат подем |
| Партньорство или популяризиране | Работете с купувач или промоутър, за да постигнете планиране и да участвате в повишаването на цената | Собственици, които искат да увеличат възвръщаемостта, без да поемат целия риск |
Одобреното планиране работи със собственици на земи и активи и по трите маршрута - и ние ще ви помогнем да решите кой от тях е финансово най-целесъобразен.
Стъпка 5: Проучване на възможностите за продажба извън пазара
Не е необходимо да посещавате агенти или търгове.
Всъщност много собственици на търговски имоти предпочитат първо да проучат възможностите извън пазара, включително:
- Директни продажби на стратегически купувачи (като нас)
- Съвместни предприятия с партньори в областта на планирането или развитието
- Споразумения за насърчаване (при наличие на потенциал за жилищно строителство)
- Условни продажби или споразумения за опции (когато купувачът първо осигурява планирането).
Това може да доведе до:
- Без такси за посредничество или търг
- Преговори на четири очи и гъвкави условия на сделката
- По-бързи решения и персонализирани оферти
- По-тих и по-контролиран процес
Мислите за продажба на търговски имот в Есекс или Съфолк?
Работим активно със собственици на:
- Дворни места и складови площи
- Промишлени обекти и складове
- Офис сгради (особено по-стари или свободни)
- Сгради със смесено предназначение с апартаменти или земя за застрояване
- Кръчми, магазини и обществени активи с потенциал
Интерес представляват Колчестър, Челмсфорд, Брейнтри, Съдбъри, Ипсуич и околните градове и села.
Заявка за безплатна оценка (без участие на агенти)
Ако обмисляте възможностите си, ще прегледаме сайта ви и ще ви предоставим:
- Честно мнение за стойността му в настоящото състояние
- Възможно ли е увеличение на планирането
- Какъв тип купувач би бил най-заинтересован
- Ако обмисляме да направим оферта
Изпратете пощенския код на сайта си тук, за да поискате безплатен преглед на сайта
Без ангажимент. Без такси за агент. Без натиск.
Заключителна мисъл
Продажбата на дворно място, блок или търговска сграда не се свежда само до обявяването им в Rightmove или при местен агент.
В много случаи става въпрос за да разберете какво може да направи с нея следващият собственик - и да позиционирате сайта си по подходящ начин.
Преди да вземете каквото и да било решение, преценете потенциала за планиране, местния пазар и възможностите си. Възможно е да разполагате с нещо, което струва значително повече, отколкото предполагате.
